Satış Uzmanları İçin Özgeçmiş Örneği

Öncelikle satış alanında kariyer yapmanın neden çekici olduğuından bahsedelim. Satış alanında çalışmak, satışlarda çalışmak yalnızca duygusal ve finansal açıdan ödüllendirici olmakla kalmaz. Bu heyecan dolu sektörde çalışmanın başka pek çok faydası da olabilir.

Satış temsilcileri, satış yöneticileri ve satış asistanları, ekonomik açıdan sıkıntı yaşanan dönemlerde bile yoğun talep görüyor. Bunun nedeni, her şirketin, kârlılığını sürdürmek için satış yapmaya devam etmesi gerektiğini bilmesidir. Bu nedenle, şirketler, başka alanlarda bütçelerini kısmak zorunda kalsalar bile, şirketi ayakta tutmak için satış ekiplerine ihtiyaçları olduğunun farkındadırlar.

Ekonominin iyi olduğu dönemlerde ise şirket sahipleri şirketlerini genişletmenin ve büyütmenin yollarını ararlar. Ürünlerini ve hizmetlerini tanıtacak tutkulu satış uzmanları olmadan bunu yapmaları mümkün değildir.

Satış kariyeri yapmak isteyen kişilerin aldığı unvanları satış temsilcisi, uzmanı, satış yöneticisi, hesap yöneticisi ve hatta müşteri memnuniyeti temsilcisi olarak sıralayabiliriz.

İkinci el arabalardan lüks yatlara, yazılımdan turizme, inşaattan kozmetiğe, satış temsilcilerinin çalışabileceği pek çok alan vardır. Bu sayede sizi gerçekten heyecanlandıran, ilgi duyduğunuzu düşündüğünüz bir alanda çalışma fırsatını yakalayabilirsiniz.

Hangi sektörü tercih ederseniz edin, rakiplerinizi geride bırakmanızı sağlayacak eksiksiz bir satış uzmanı özgeçmişiyle işe alım uzmanlarının dikkatini nasıl çekebileceğinizi size göstereceğiz!

Satış alanında kariyer yapmak için bilmeniz gerekenleri bu yazıda bulacaksınız: ön yazı yazmayla ilgili ipuçlarından, özgeçmiş hedefi hazırlamaya, iş deneyimlerinizi sıralama yöntemlerinden, satış becerilerinizi ve satış performansınızı nasıl sergileyeceğinize ve doğru özgeçmiş formatını nasıl seçeceğinize kadar her şeyden bahsedeceğiz.

Eksiksiz Bir Satış Uzmanı Özgeçmişi Nasıl Hazırlanır?

Bir satış uzmanının özgeçmişini yazarken göz önünde bulundurması gereken birkaç önemli nokta vardır. Bunlar arasında öne çıkanları şöyle sıralayabiliriz:

• Sektöre uygun, ikna edici bir dil kullanmak.
• Halihazırda sahip olduğunuz tüm satış deneyimlerinizi öne çıkarmak.
• Pozisyon için gereken bilgi ve eğitime sahip olduğunuzu göstermek.
• Özgeçmişiniz için uygun olan formatı, uzunluğu ve düzeni belirlemek.

Bu yazıda tüm bunlardan ayrıntılı olarak bahsedeceğiz. Hatta size ilham vermesi için harika bir satış uzmanı özgeçmiş şablonunu sizinle paylaşacağız.

Hazırsanız başlayalım!

Satış Uzmanı Olarak Hazırlayacağınız Özgeçmişte Doğru Bir Dil Kullanın

Her sektörün kendine özgü bir dili vardır. Bu, satış alanındaki işler için de geçerlidir. Özgeçmişinizde satışla ilgili belli terimleri ve sektörel jargonu kullanmanız, güvenilir ve becerikli olduğunuzu huzlıca göstermek için iyi bir yoldur.

İddialı ve ikna edici bir dil kullanmaya çalışın. Örneğin 'satışların %15 artmasına yardımcı olduğunuzu' söylemek yerine, 'satışlarda %15 oranında çarpıcı bir artış sağladım' gibi bir cümle kullanın. Bu sayede kazanan siz olacaksınız.

Böyle bir dil kullanmanız, hem becerilerinizi daha iyi sergilemenizi sağlar hem de özgeçmişinizi okuyan kişiye başarmaya istekli biri olduğunuzu gösterir.

Sonuçta bir insan kendi özelliklerini ‘satamıyorsa’ şirketin ürünlerini nasıl satabilir?

Bir başka sağlam taktik de işe alım uzmanlarının nasıl bir dil kullandığını dikkatlice incelemektir. Bu sayede siz de onların kullandığına benzer bir dil kullanmayı başarabilirsiniz. İş başvurusu yapacağınız sektördeki iş ilanlarına sık sık göz atın.

Yaygın olarak kullanılan ifadeleri not edin. İşe alım uzmanlarının ve işe alım yapan yöneticilerin nasıl bir ton kullanmayı tercih ettiklerini anlamaya çalışın. Başvurunuzu göndermeden önce özgeçmişinizi tekrar okuyun ve ilandakine benzer bir dil kullandığınızdan emin olun.

Örnekler

Satış uzmanı olarak hazırlayacağınız özgeçmişe ekleyebileceğiniz bazı terimler ve beceriler şunlardır:

• Motivasyonu yüksek
• Yatırım getirisi
• Satış potansiyeli yaratma
• Mükemmel iletişim becerileri
• Satış yapabilme becerisi
• İş ilişkilerini geliştirme yeteneği
• Hesap yönetimi
• Problem çözme becerileri
• Hedef koyma
• İnisiyatif alabilme
• Öngörü becerisi
• Detaylara dikkat etme
• Müşteri edinme ve ilişkileri sürdürme konusunda başarılı
• Sosyal çevre edinme
• Satış yönetimi
• Kanıtlı satış kaydı (mümkünse istatistiksel veriler ve rakamlar paylaşın)
• Hırslı ve azimli
• Pazarlık yapma becerisi
• Takım oyuncusu
• Zaman yönetimi

İş Deneyimleri

Potansiyel işvereninizi, kullanacağınız dil ve doğru becerilerle nasıl etkileyebileceğinizi artık biliyorsunuz. Şimdi sıra tüm bunları destekleyecek özelliklere sahip olduğunuzu kanıtlamaya geldi!

Daha önce satış alanında yalnızca yarı zamanlı olarak çalışmış veya staj yapmış olsanız bile, en azından biraz deneyiminiz olduğunu göstermeniz, hiç deneyimi olmayan adaylar arasında öne çıkmanızı sağlayacaktır.

Daha üst düzey pozisyonlar için başvuruyorsanız, tam olarak işverenin aradığı yetkinliklerde deneyime sahip olduğunuzu göstermelisiniz. Böylece sizi dinlemek isteyecekler.

Önceki iş deneyimlerini sıralarken standart yöntem, en son işinizden başlayarak kronolojik olarak geriye doğru gitmektir. Ancak daha önceki iş deneyimlerinizden biri, başvurduğunuz pozisyonla çok yakından ilişkiliyse, onu sıralamanın en üstüne taşımaktan çekinmeyin.

Örneğin, yazılım satan bir şirkete başvuruyorsanız ve daha önce bir yazılım şirketinde çalıştıysanız, bu deneyiminizi, sıralamanın en üstüne taşıyarak öne çıkarmanız mantıklı olacaktır.

Örnekler

Ne kadar süreyle çalıştığınıza bakmadan satış uzmanı olarak hazırlayacağınız özgeçmişe dahil edebileceğiniz bazı iş deneyimi örneklerine bir bakalım.

Daha alt düzeydeki pozisyonlar için:

• Bir satış veya pazarlama ajansında yaptığınız staj. (Telefonla arama veya hesap yönetimi gibi satışla ilgili görevlerinizi öne çıkarın.)
• Okuldan sonra yarı zamanlı satış işi. (Alışveriş merkezinde, güneş gözlüğü satılan bir standda çalışmış olsanız bile.)
• Bir hayır kurumu veya sosyal bir amaç için bağış toplamak. (Bu da satış sayılabilir çünkü insanlardan bir miktar para istiyorsunuz.)
• Sizin kurduğunuz küçük bir işletme, internet sitesi veya ek iş. (Limonata standı bile sayılabilir!)

Üst düzey pozisyonlar için:

• Ulaştığınız ve hatta aştığınız satış hedeflerinden bahsedin.
• Şirketin yıllardır peşinde koştuğu büyük bir müşteriyi kazanmak gibi önemli başarılarınızı sıralayın.
• Mümkün oldukça parasal rakamlar verin - çalıştığınız şirket, sizin gösterdiğiniz çabalar sonucunda tam olarak ne kadar kar veya gelir artışı elde etti? Kaç yeni müşteri adayını şirkete kazandırmayı başardınız?
• Şirketteki iş deneyiminiz sonucunda edindiğiniz becerilerden bahsedin. Örneğin temel ve ayrıcalıklı olarak adlandırılan iki seçeneğin bulunduğu yazılım paketleri satıyorsanız, müşteriyi niyetinden daha fazla paket satın alma konusunda nasıl ikna ettiğinizden bahsedebilirsiniz.

Bir kez daha belirtelim; iş ilanını tekrar tekrar okuyun ve işverenin bir satış uzmanında aradığı becerilere ve deneyime uyacak şekilde özgeçmişinizi değiştirin. Örneğin ilanda adayın baskı altında verimli bir şekilde çalışması gerektiğinden bahsediliyorsa, baskı altında çalışma konusunda başarılı olduğunuz geçmiş iş deneyimlerinizden bahsedin.

Buna özgeçmişinizde veya ön yazınızın bir kısmında yer verebilirsiniz. Bu yazının sonunda vereceğimiz özgeçmiş örneğine göz atmayı unutmayın.

Eğitim ve Alıştırma

Satış alanındaki işler için genellikle üçüncül bir eğitim gerekir. Ancak işverenler, kendi inisiyatifinizle aldığınız satışla ilgili eğitimleri etkileyici bulacaktır. Online olarak katıldığınız farklı satış teknikleri ve metodolojileri ile ilgili kısa kurslar bu eğitimlere örnek olarak verilebilir.

Daha önceki iş yerlerinizde aldığınız eğitimleri - CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) ile ilgili bir aracın nasıl kullanılacağını öğrenmek veya en iyi müşteri hizmetleri teknikleri üzerine aldığınız bir eğitim gibi- özgeçmişinize dahil etmek de iyi bir fikirdir.

Örnekler

• SPIN ve SNAP satış metodolojileriyle ilgili online bir kursa katıldı. (Kursu veren kişinin veya kurumun adını yazın. Aldığınız sertifikanın linkini verin.)
• Önde gelen bir satış uzmanı tarafından verilen bir seminere veya TED konuşmasına katıldı. (Semineri veya konuşmayı yapan kişinin ismini verin. Hakkında kısaca bilgi de verebilirsiniz.)
• Salesforce ve LinkedIn Sales Navigator'da ileri seviyedeki şirket içi eğitimleri tamamladı.
• HubSpot CRM ve Microsoft Dynamics CRM'yi kullanmada kapsamlı deneyim sahibi.

Bir Satış Uzmanı Özgeçmişi İçin En İyi Format, Uzunluk ve Düzen Nedir?

Son olarak, özgeçmişinizi, hızlı ve kolay okunabilir olacak şekilde hazırlamanız çok önemlidir. İşe alım uzmanlarına ve işverenlere çok sayıda özgeçmiş yollanır. Bu kişilerin her satırı dikkatlice incelemek için yeterli zamanları olmayabilir.

Bir satış uzmanı olarak hazırlayacağınız özgeçmişi düzenlerken şunlara dikkat edin:

• Her şeyi tek bir sayfaya sığdırmaya çalışın . Bunu yapmak kulağa zor geliyor olabilir. Ancak çoğu modern CV formatı bunu oldukça basit hale getirir. Genel bir kural olarak, on yıl öncesindeki veya daha eski yıllardaki iş deneyimleri, özellikle başvurduğunuz pozisyonla ilgili olmadığı sürece, özgeçmişin dışında bırakılabilir.

Ayrıca özgeçmişinizi okuyacak olan kişiye yardımcı olmayacak bilgileri eklemenize gerek yoktur. Örneğin bilgisayar kullanmayı bildiğinizi zaten tahmin edeceklerdir ya da hangi ilkokula gittiğinizi bilmelerine gerek yoktur.

• Modern bir format kullanın . Özgeçmişlerin uzun olmasının nedenlerinden biri de geleneksel özgeçmiş formatlarında var olan alanın verimli bir şekilde kullanılmamış olmasıdır.

Bu nedenle modern formatlarda kişisel bilgileriniz (buna eğitiminiz, becerileriniz ve referanslarınız da dahildir) için sayfanın sol tarafındaki dar bir sütun ayrılır. İş deneyimlerinizi ise sağdaki biraz daha geniş bir sütunda sıralamanız gerekir. Bu formatta tüm bölümler kutu kutu ayrıldığı için işverenin bilmek istediği detayları öğrenmek üzere sayfayı incelemesi çok kolay olur.

• İş geçmişinizi en yeniden en eskiye doğru sıralayın. Özgeçmişinizde en iyi deneyimlerinizi öne çıkarmalısınız. Bu yüzden lisedeki hafta sonu programına liderlik ettiğiniz o deneyim ile başlangıç yapmanız iyi bir fikir değildir. İş deneyimlerinizi, halihazırdaki işinizden veya en son işinizden başlayarak sıralayın. En yeni işinizden en eski işinize doğru gidin.

Bir satış uzmanı olarak hazırlayacağınız özgeçmiş için bir başka iyi taktik de kulağa karmaşık gibi gelebilecek konulardan bahsederken madde imlerini kullanmaktır.

Satış Profesyonelleri İçin Satış Uzmanı Özgeçmişi Örnekleri

Diverse mates working on startup project use tablet discuss online apps, caucasian company representative meet with client showing explain offering presenting new services on electronic gadget concept[/caption]

Özgeçmiş hazırlama sürecini çok daha basit hale getirmek için,başlangıç aşamasında size ilham versin diye özgeçmiş oluşturma aracımızla oluşturulan bazı özgeçmiş örneklerini bir araya getirdik!

Özgeçmiş örneklerimize göz atın

Özgeçmiş şablonlarımıza göz atın

Uygun bir özgeçmiş örneği, özgeçmişi doğru bir şekilde düzenleme konusunda karşılaşabileceğiniz zorlukları yok etmelidir. Kişiliğinize uygun bir stil seçebilmek için de ilgi çekici birçok seçenek görmek isteyebilirsiniz.

Hala merak ettiğiniz bazı şeyler mi var? O halde satış uzmanı özgeçmişi ile ilgili sık sorulan sorulardan oluşan SSS bölümümüze göz atabilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Bir satış uzmanının özgeçmişinde yer alabilecek iyi bir kariyer hedefi nasıl olmalıdır?

Seçtiğiniz satış uzmanı özgeçmişi şablonuna bağlı olarak, bir kariyer veya özgeçmiş hedefi yazmanız gerekebilir. Bu bölüm, işe alım uzmanlarının, sizin profesyonel hedefleriniz ile şirketin hedeflerinin birbirleriyle uyumlu olup olmadığını görmelerine yardımcı olur.

Satış uzmanı olarak hazırlayacağınız özgeçmiş için hedefinizi yazarken size yardımcı olacak bazı ipuçları şunlardır:

• Dürüst olun. Gerçekten ne yapmak istediğinizi biraz düşünün ve araştırın. Nasıl bir kariyeriniz olmasını istiyorsunuz? Sizi biraz zorlayıp gelişmenizi sağlayacak bir iş mi arıyorsunuz yoksa terfiye giden bir yolda ilerlemek mi ilginizi çekiyor? Hedefinizi samimi bir şekilde ifade etmeniz işverenlerin dikkatini çekecektir.
• Sizin hedefleriniz ile şirketin hedeflerinin kesişim noktasını bulun. Başvurduğunuz şirketin ideal adaylardan veya satış uzmanlarından beklentilerinin neler olduğunu unutmayın. İş ilanında bununla ilgili puçlarını bulabilirsiniz. Çoğu şirket, karı artırabilecek, şirkete yeni müşteri ve müşteri adayları kazandırabilecek satış uzmanları arar.

Bir satış uzmanının özgeçmişinde yer alabilecek en iyi beceriler nelerdir? Satış alanı için hangi becerilerime özgeçmişimde yer vermeliyim?

Satış alanında başarılı olmak için gereken becerilerin çoğu, potansiyel müşterilerle iyi bir ilişki kurabilmekle ilgilidir. Bu nedenle özgeçmişinizde, kişiler arası becerilerinizi vurgulamanız iyi olacaktır. Ayrıca iletişimle ilgili becerilerinizi de es geçmeyin: Örneğin:

• Aktif dinleme
• Duygusal zeka ve empati
• Farklı kültürleri ve geçmişleri olan insanlarla ortak bir noktada buluşabilme becerisi

Satışı gerçekleştirmek için doğru özelliklere sahip olduğunuzu da göstermelisiniz:

• Azimli ve motivasyonu yüksek
• İnisiyatif alabilen ve hızlı düşünüp etkin karar verebilen
• Hem telefonla satışta hem de satışları gerçekleştirmede becerikli
• Gayretli ve işin sonunu getirebilen

Satış alanındaki işler için çok fazla iş deneyimi gerekir mi? Satış alanındaki iş deneyimi örnekleri nelerdir?

Bu, başvurduğunuz işe göre değişir ancak daha alt düzeydeki satış pozisyonları için genellikle çok fazla çalışma deneyimi gerekmez. Daha önce perakende sektöründe yarı zamanlı olarak çalıştıysanız veya satış alanında staj yaptıysanız, kariyer basamaklarını nispeten kolay bir şekilde tırmanmaya başlayabilirsiniz.

Satış yöneticiliği veya bölgesel satış müdürü gibi daha üst düzey pozisyonlar için doğal olarak daha fazla deneyim ve kanıtlar barındıran bir sicil gerekecektir.

Nasıl kendi özelliklerimi ‘satmamı’ sağlayacak çekici bir özgeçmiş oluşturabilirim?

Hayalinizdeki iş için görüşmeye çağrılmanız ve şansınızı denemeniz için size verebileceğimiz en iyi tavsiyelerden bazılarını şöyle sıralayabiliriz:

• Spesifik olun ve mümkünse sayısal veriler paylaşın. Belli bir ürünün satışlarını artırdığını söylemeniz önemlidir. Ancak bunu bir rakam veya yüzde ile desteklerseniz çok daha etkili olacaktır. Halihazırda satışla ilgili bir pozisyonunda çalışıyorsanız, raporlarınızı gözden geçirin ve özgeçmişinizde yer vermek üzere bazı istatistikleri not etmeye başlayın.
• İkna edici olun. Satış uzmanları ilgi çekici ve ilginç olmalıdır. Bu nedenle kişiliğinizin bu yönünün özgeçmişinizde öne çıkmasını sağlayın. Bu, potansiyel işvereninize satış yapmanın ‘kitabını yazdığınızı’ göstermek için bir fırsattır.
• Gereken araştırmaları yapın. Özgeçmişinizi göndermeden önce, şirketle ilgili bilgileri Google’dan bulun. Bu, geçmişteki çalışma deneyimleriniz veya eğitiminizle, şirket arasında kesişim noktaları olup olmadığını görmenize yardımcı olacaktır. Böylece neden başvurduğunuz pozisyon için mükemmel aday olduğunuzu daha iyi bir şekilde ifade edebilirsiniz.